№ 03 / SERVICIO TU FUERZA DE VENTAS EN RETAIL MX

Gestión Comercial. Ejecución en piso.

Desde el alta como proveedor hasta la ejecución en piso — operamos toda la capa comercial para marcas que no quieren levantar fuerza de ventas propia en México.

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№ 02 · Para quién

Cuándo tiene sentido contratarnos.

Gestión Comercial & Ejecución Retail no es para cualquier marca. Es para las que cumplen al menos uno de estos perfiles:

Perfil 1 Marca con producto en México pero sin fuerza de ventas instalada.
Perfil 2 Quieres entrar a cadenas y no tienes contactos con buyers de categoría.
Perfil 3 Buscas delegar ejecución retail a un especialista en bebidas, no a una agencia genérica.
Perfil 4 Necesitas reporting de sell-out por cadena y SKU, no resúmenes vagos.

№ 03 · Qué incluye

De buyer a anaquel a sell-out.

Operación comercial completa. Abrimos cadenas, mantenemos el SKU vivo en sistema, ejecutamos en piso y reportamos.

01 / Alta

Alta como proveedor

Alta de tu empresa como proveedor en cadenas de autoservicio y conveniencia. Documentación, contratos, condiciones comerciales.

02 / SKUs

Alta y mantenimiento de SKUs

Alta de productos en sistemas retail, mantenimiento de catálogo, gestión de cambios de empaque o EAN cuando aplica.

03 / Negociación

Negociación con buyers

Negociación con compradores por categoría: shelf share, ubicación, condiciones, promociones. Acceso directo a buyers de las top cadenas.

04 / Promotoría

Promotoría nacional o por cadenas

Equipo de promotores en piso a nivel nacional o focalizado por cadena. Ejecución de planograma, surtido y posicionamiento.

05 / Activaciones

Activaciones y campañas PDV

Degustaciones, demos, displays, ediciones especiales en PDV. Coordinación end-to-end con la cadena.

06 / Reporting

Sell-out por cadena y SKU

Reportes mensuales de sell-in, sell-out por cadena, rotación por SKU, market share por canal e identificación de oportunidades.

№ 04 · Proceso

De mapeo de cadenas a primera venta: 60-90 días.

Una operación de 5 pasos. Tiempo de apertura promedio por cadena: 45-90 días según categoría.

Discovery

Entendemos tu marca, portafolio, precio y cadenas objetivo iniciales.

Mapeo

Mapeo de cadenas viables, contactos de buyers y plan de apertura por trimestre.

Alta

Alta como proveedor, alta de SKUs en sistemas, primera negociación con buyer.

Ejecución

Primer planograma, promotoría, monitoreo de surtido y posición.

Recurrente

Reporting mensual, activaciones por temporada, expansión a más cadenas.

№ 05 · Casos

Marcas que abrimos en cadenas top.

Cada apertura es una negociación distinta. Mostramos cómo se vio en 3 casos.

UK2015→

Trooper

Cerveza oficial Iron Maiden. Placement en Vinoteca Nacional + cadenas premium. Categoría única — sin competencia directa en MX.

Cadenas

Tipo

Exclusiva

US2024→

BeatBox

RTD wine-based. Entrada por e-commerce (Amazon, Rappi) y conveniencia norte. Estrategia de Gen-Z focalizada.

Canales

E-com + Convenience

Sabores

MX2024→

Fitzer

Hard seltzer mexicano. Expansión de retail propio a OXXO/Walmart con activaciones de degustación y display permanente.

Cadenas

Activaciones

Q3 2026

№ 06 · Dudas frecuentes

Lo que toda marca pregunta antes de firmar.

¿Trabajan con todas las cadenas o sólo algunas?

Tenemos relación directa establecida con Walmart, H-E-B, Soriana, Chedraui, Alsuper, Super Roma, OXXO, 7-Eleven, Circle K, Vinoteca, Amazon y Rappi. Para otras cadenas evaluamos caso por caso.

¿Cómo es el reporting?

Reportes mensuales con: sell-in por cadena, sell-out por SKU, inventarios en CEDIS y tienda, rotación, market share por categoría cuando disponible, y oportunidades identificadas. Formato Excel + dashboard online.

¿Las activaciones y promotoría cuestan extra?

Promotoría base está incluida en el fee mensual. Activaciones especiales (degustaciones, demos, displays customizados) se cotizan aparte porque dependen de cadena y escala. Sin sorpresas — todo va con presupuesto previo.

¿Pedimos exclusividad por categoría?

Sí. No representamos a dos marcas que compitan directamente en el mismo segmento de precio y canal. Esto protege a nuestros clientes y mantiene foco comercial.

¿Hay mínimos de volumen?

No de volumen, pero sí de operación: para que la gestión comercial sea sostenible, la marca debe estar dispuesta a un compromiso mínimo de 12 meses para construir la curva de aprendizaje con la cadena.

¿Cuánto tarda abrir una cadena nueva?

Promedio 45-90 días desde negociación con buyer hasta primer pedido. Cadenas grandes (Walmart, OXXO) tienden a ser más rápidas si ya hay categoría establecida. Cadenas nicho pueden ser más lentas pero con margen mejor.